否定关键词
在亚马逊广告投放中，否定关键词（Negative Keywords）是一种优化广告支出的重要策略。它可以帮助卖家排除那些带来点击但转化率低的关键词，从而提高投资回报率。
否定投放
否定投放包括如下的三个方向：
- 否定关键词 (Negative keyword targeting)
- 否定 ASIN (Negative product targeting)
- 否定品牌 (Negative brand targeting)
本文中讨论的是第一种：否定关键词。
否定关键词的定义
否定关键词指的是搜索词的黑名单，用于屏蔽用户的某些搜索词，避免广告的无效曝光和点击，从而减少不必要的广告支出。
适用于：
- 自动投放：几乎所有的自动广告活动
- 产品类目投放：大多数的产品类目广告活动
- 关键词投放：部分的关键词投放广告活动，尤其是使用类目大词、进行宽泛匹配的广告
否定关键词的作用
否定关键词的作用是剔除买家查询搜索中低相关、无效或低效的搜索请求，从而优化广告效果。
- 减少无效流量：避免广告展示在不相关的搜索结果中
- 降低广告成本：减少因无效点击而产生的费用
- 提高广告精准度：确保广告只展示给更有可能购买的用户
否定关键词的匹配方式
在亚马逊广告中，否定关键词有两种匹配方式：
- 短语匹配（Phrase Match）：
- 如果买家搜索的关键词包含否定词组，广告将不会展示
- 例如，否定“fm radio”，那么“bluetooth speaker with fm radio”也不会展示
- 精确匹配（Exact Match）：
- 只有完全匹配否定关键词时，广告才不会展示
- 例如，否定“jbl speaker”，但“jbl bluetooth speaker”仍可能展示
否定关键词的实施位置
否定关键词可以在广告活动的不同级别进行设置：
- 自动投放 & 关键词投放
- 可以在 Campaign 级别 或 Ad group 级别添加否定关键词
- 产品类目投放 & 产品 ASIN 投放
- 只能在 Campaign 级别添加，不能在 Ad group 级别添加
如何选择否定关键词
选择否定关键词时，需要考虑以下两类词：
- 无效词（不相关）：
- 直接否定，避免无效流量
- 低效词（低相关）：
- 需要分析广告报告，以避免误伤部分有效词
- 可能需要在否定关键词清单中进行移进、移出调整
优化步骤：
- 分析搜索词报告：找出自己产品不具有的功能词
- 分析广告报告：下载亚马逊的广告报告，找出高点击但低转化的关键词
- 定期优化：持续监测广告表现，调整否定关键词列表
否定关键词库
建议为每个产品维护一份否定关键词词库，并定期更新，例如：