批量更改竞价

一般来说，亚马逊 SP 广告竞价的调整，大致可以分为两个部分，一个是基础竞价的调整，另一个位置溢价的调整。以手动关键词投放活动为例，当我们的广告活动数量比较少，或者广告活动内投放的关键词数量比较少，或者在投放初期，竞价管理还处于粗放阶段，通过广告后台直接调整竞价基本也算够用。

当我们需要管理海量的关键词或 ASIN 投放，同时对每个关键词或 ASIN 的竞价进行精细化管理时，应该如何有效应对？

问题

随着时间的推进，我们的广告活动会出现以下变化：

1. 广告活动的数量会慢慢地增加：即使抛开自动广告不算，只算手动广告的话，也会包含自有品牌关键词、竞品品牌关键词、功能属性关键词、类目大词关键词、产品 ASIN 定投等多个广告活动
2. 单个广告活动内投放的关键词数量或者 ASIN 数量会越加越多
3. 随着广告数据的积累，根据录得的实际转化率，结合既定的 ACOS 目标，根据公式可以反推出每个广告活动的平均 CPC 上限
4. 精细化的竞价管理将带来工作量的爆涨：单个广告活动的平均 CPC，只是涌现出来的结果，而我们需要实际控制的是每个投放关键词或 ASIN 的竞价

通过亚马逊广告后台，直接进行竞价管理，存在以下痛点：

1. 系统建议竞价出现在 投放 界面，一方面是系统建议竞价的低、中、高三个价格，一方面是可以调整的基础竞价
2. 位置溢价需要在 广告活动 → 溢价调整 进行设置
3. 广告优化师无法明确知晓「基础竞价 + 位置溢价」结合之后，当前的实际竞价是多少，以及实际竞价比系统建议竞价是偏低、适中、偏高

所有广告活动 >> 广告活动 >> 广告组 >> 投放 >> 建议竞价，有个一键「应用全部」功能。经过测试，发现只能批量应用建议竞价的中值，如何批量实施建议竞价的低值？

思路：投放设置基础竞价（低值），通过广告位设置溢价，实现：

pp	ros	tos
0%	34%	69%
低值	中值	高值

方案

通过下载官方提供的 Excel 模板，填写或编辑 Excel 模板文件，批量操作广告组合、广告活动、广告组，包括调整竞价。

步骤

Sponsored ads → Bulk operations

1. Create & download a custom spreadsheet
2. Edit your file
3. Upload your file to update your campaigns

Excel 技能

因为涉及到操作 Excel 表格，需要掌握以下基本技能：

• VLOOKUP
• Circular References