ACOS

亚马逊广告投入产出比 (ACOS) 是用于衡量亚马逊点击付费 (PPC) 广告活动的成效的指标。该指标用于比较 PPC 广告活动支出与赚取的金额，帮助确定您的品牌生成的广告活动是否具有成本效益。亚马逊 ACOS 有助于衡量在亚马逊站内投放的商品推广广告的效果。例如，您某个广告活动的 ACOS=30%，意味着每投入 30 元的广告开销，该广告活动为产品带来了 100 元的销售金额。

ACOS 当然是越低越好——使用最少的广告投入带来最大的营收。那么，应该如何降低 ACOS 呢？

ACOS = 广告花费 / 广告销售额

     = 平均 CPC x 广告点击数 /（商品单价 x 广告销售数量)

     = 平均 CPC x 广告点击数 /（商品单价 x 广告点击数 x 广告转化率）

     = 平均 CPC /（商品单价 x 广告转化率）

结论：降低 ACOS 只能从这三个指标入手：

1. 降低平均 CPC
2. 提高平均单价
3. 提高转化率

Charge Rise II, SFQ-20, Keywords

CPC	U/P	CVR	ACOS
$1.0	$40	6.5%	38%
$1.2	$40	6.5%	46%
$1.5	$40	6.5%	57%
$2.0	$40	6.5%	76%

Conclusion: for Charge Rise II, the average CPC should be controlled under $1.20, unless for selected keywords, your expected conversion rate is much higher than current CVR 6.5%.