效果优化
为您介绍优化广告活动与精细化运营的方法。
被忽视的流量机会--商品投放
商品投放的应用场景
本课程将通过 8 个案例，介绍商品投放的 8 大应用场景，帮助卖家了解在关键词遇到瓶颈，面对竞争激烈的类目，或者消费者倾向于逛览式购买等场景时，商品投放如何发挥超强能力。
品类细化逻辑：品牌/价格/星级/配送
- 扩大受众覆盖（兄弟类目、父类目）
- 突破关键词瓶颈（产品关键词模糊）
- 突破关键词瓶颈（产品关键词为敏感词）
- 占领类目节点流量（如何占领？什么类目可以使用带背景的主图呢？）
- 定位精准目标人群（类目 + 价格限制，ASIN + 类似价格）
- 实现交叉销售及升级销售
- 防御自身流量
- 抢占竞品流量
商品投放的隐藏技能
本课程将为卖家介绍商品投放的三大隐藏技能：获取搜索结果页位置，获取关键词标签，和 判断系统收录。
获取搜索结果页位置
什么情况下，使用商品投放，广告会展示在搜索结果页上？
该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的 ASIN 符合广告主设置的所有定向条件（ASIN，品类定向条件）该搜索结果页面上，离定向的目标 ASIN 最靠近的轮播广告位
怎么才能让商品投放 更容易 出现在搜索结果页？
- 定向投放有自然排名/自然排名更高的 ASIN
- 竞价调整：对 搜索结果首页 & 其余位置 进行加价
- 需注意：当定向投放商品，却出现在搜索结果页面，竞争更激烈，需要仔细把控竞争优劣势
获取关键词标签
销售产品：Living room Coffee Table 投放方式：商品推广(SP) → 商品投放 → 品类投放(Coffee Tables, Price>$150)
检查
- Have we set a price range for category 11 targeting?
- 获取到的关键词标签除非比较集中、有效，否则散乱、随机的关键词列表没有太大用处
判断系统收录
Add product targets → Individual Products → Suggested
- ASIN 流量无推荐：说明 ASIN 流量暂时无法匹配，此时若开自动广告，同类商品通常不曝光
- ASIN 流量偏差较大：说明在 ASIN 流量部分，贴的标签出现了问题，给的流量精准性出问题
- ASIN 流量一致：且有较多的 ASIN 推荐，说明在 ASIN 流量领域，亚马逊的流量走向比较好
商品投放的实用小技巧
如何判断自己的产品是否有商品投放的潜力？
将自动广告中 ASIN 的数据单独做计算。对比数据我们可以发现，案例中的产品，从投产比角度来讲，自动广告中 ASIN 的数据是非常不错的，甚至是优于关键词的数据表现，所以该产品非常适合进行商品投放。
如何寻找商品投放的目标品类和目标 ASIN？
- 同款商品
- 相同应用场景商品（香皂 vs 洗手液；木制切菜板 vs 竹制切菜板）
- 互补商品
商品投放品类定向小技巧：交叉细化
锁定可定位类目之后，利用交叉细化的逻辑，做类目节点定位投放。即相同的品类采用不同的细化逻辑同时投放。
商品投放 ASIN 定向小技巧：ASIN 拓展
找出来的高绩效 ASIN，如果出单超过 3 单，可以进行 ASIN 扩展投放，拓展更多高绩效 ASIN；如果是只出了一单，我们可以投 ASIN 精准定位，进而拉大数据，再来判断该 ASIN 的优劣。
ASIN 流量分析
本课程将为卖家介绍从何从五个维度来分析 ASIN 的流量特征，判断 ASIN 适合什么类型的流量。
如何利用商品投放推动 ASIN 流量标签
本课程将为卖家介绍如何利用商品投放推动 ASIN 流量标签，包括为新品获取关键词标签，和为产品获取关联产品标签。
如何利用商品投放搭建 ASIN 关联流量结构
本课程将为卖家介绍通过 流量定位法 找到 ASIN 适合投放的目标品类和目标 ASIN，然后搭建 ASIN 的商品投放广告活动结构。
商品投放常见误区
本课程将为卖家介绍商品投放的常见 4 大误区：广告位置，自然排名的推动，搜索词匹配以及否定关键词。
商品投放和关键词投放的关系
本课程将为卖家介绍商品投放和关键词投放的协同作用和互补作用。
商品投放如何和关键词形成联动
本课程将为卖家基于多个场景，介绍商品投放如何和关键词形成联动，从而带动流量正循环。